| |
| 上榜人姓名：张宏彪 | 身份：群众 中国石化化湖北宜昌石油仁和坪站 |
| 事迹类型：敬业奉献 | 所在地区：江西省 省直机关工委文明办 中石化江西石油公司 |
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
|
| 相关事迹湖北宜昌石油仁和坪站地处乡镇，是一座只有两个人的山区小站，主要服务周边农户等散户，油非销量一直徘徊不前。 “拼多多拼多多，拼得多省得多。”今年初，该站站长张宏彪被一则广告语吸引。“如果把散户‘拼’起来变成团体客户，并培养他们到仁和坪站加油的习惯，一定能实现油站增量创效。”说干就干，张宏彪想方设法将成品油与非油品散户“拼”在一起，引导他们到仁和坪站消费，今年上半年实现油非销量双增长。 拼车团购润滑油让客户省事又省钱 “向经理，最近一直下雨，你们水电站的设备维护是不是要提前啊？”“是的，近期就给我们送两桶200升装的汽轮机油吧！”汛期前，张宏彪主动提醒某水电站购进润滑油保养设备。 入汛后，宜昌地区经历了6场大暴雨，长江及分支河流水位猛涨，但该水电站均安全度过。“幸好你提醒我们提前维护设备，否则防汛压力会很大。”水电站负责人向经理专门给张宏彪打电话致谢。 在仁和坪镇，包括该水电站在内的两座水电站、两个沙场的润滑油、成品油供应，都是张宏彪“拼”出来的。一次偶然的机会，他了解到该水电站为图批零价差，派人、派车到宜昌市区购进润滑油，既耗费人力又耗费物力。他立即为向经理算了一笔经济账并支招：“您可以考虑拼车购买中国石化长城润滑油，我们为您送货上门，还能给您申请团购价格，既省事又省钱。”向经理听后十分开心，当场就同意了，并表示：“如果能够拼成，我们水电站的公务车以后就在你们站加油了。” “像该水电厂这样定期需要润滑油的企业还有很多，如果能说服他们一起拼车购买，既能为客户省钱，又能提升润滑油销量。”张宏彪想。随后，他如法炮制，又争取到另一座水电站和两个沙场的润滑油、成品油供应业务，实现成品油月均增量13吨，使该站上半年成品油销售计划任务完成率达110%。 拼团购买尾气处理液变老客户为新客户 “你的车什么时候来？我等你一起去加柴油车尾气处理液。”有一次，张宏彪无意中发现一辆刚刚加完油的农用车司机，约同伴去系统外加油站加尾气处理液。 他从中看到了商机，立即走上前询问。原来，由于系统外加油站尾气处理液的价格较低，几位农机手就相约一起去加注。早有“拼团”销售意向的张宏彪连忙说：“你们愿意拼团购买尾气处理液吗？我可以向公司申请团购价格，每人只要一次性购买10桶，10人即可成团，可以在我站加注，绝对保证质量。”农机手当场同意。 仁和坪镇经济较落后，周边没有大中型企业，客户的尾气处理液加注量不大，但汇总起来十分可观。张宏彪一方面发动客户找熟人拼团，另一方面说服柴油散客参与拼团。为让新客户变成老客户，他还不断完善配套服务，客户一次性购买尾气处理液后，仁和坪站可以提供代存代管服务，一位客户一本台账，分次加注、签字销账。这样一来，客户无须担心尾气处理液过期。每次加注时，油站保证提供保质期内的尾气处理液，并供客户查验；加油站也可以展示客户的尾气处理液存放台账，吸引更多的客户拼团购买。截至目前，已有15位客户在该站拼团购买尾气处理液，月均加注尾气处理液500桶。 现场拼购中实现联防联控联销 仁和坪镇山高人稀，经济欠发达，居民安全意识较弱。当地派出所和消防部门每年都在仁和坪站开展防恐、防火安全演练。张宏彪将周边农户、商家等召集起来参加演练，联防联控保安全。 今年开展演练前，他请民警向前来参加的客户强调，选择安全的加油站消费，车辆安全、人身安全更有保障，并将防盗抢演练的位置定在便利店。“这么多客户难得聚在一起，如果能够抓住演练的机会推介非油品，一定有收获。”张宏彪说干就干。他在演练开始前，将参与者请进便利店熟悉环境；演练结束后，又不失时机地推介非油品，将演习现场变成联销会场。 仁和坪镇通往县城的山路弯多难行，商户进货难。见易捷便利店的商品都是从正规渠道进货的，许多客户动了心，试着问张宏彪：“如果我们买得多，能优惠吗？”张宏彪当即回答道：“只要量合适，当然可以。相请不如偶遇，你们现在就可以相约拼团，我给你们申请团购价。”就这样，易捷便利店秒变拼团现场，参与演练的25位商户中有13位组团拼购，拼团金额逾4800元。临走时，某农家乐李老板笑着说：“联防联控活动不仅把我们联合起来保安全，而且能享受便利店的拼团优惠。下次再组织，我还来。” |
|